引言
本文我们将探讨供应链管理的顶层设计之二—供应链管理的模式设计。供应链管理模式设计的精准表述应该是计划编制逻辑的设计和组合，不同编制逻辑的组合就形成了不同的供应链管理模式，对于不同的管理逻辑组合就可以贴上不同的标签，比如效率型，敏捷型等，但是这些概要性的标签只是一个分类标签，根本不足以完全表达“千场千链”下的差异化特性。
不同编制逻辑的组合形成了模式
我们把编制逻辑分为了三大类，对应不同的计划业务，分别为叠加制（需求计划），权衡制（资源布局和资源配置计划）和驱动制（资源使用计划或者说执行计划）。下面我们按计划业务对编制逻辑再做深入分解，因为每种编制逻辑类别下都有不同的子项，而这些子项的相互组合就形成了无数种供应链管理模式。好比你要从A到B，这个过程中有N种方式，尽管都可以帮助你从A到B，但是不同的选择会带来不同的结果，包括时间的不同，成本的不同，可靠性，反应性的不同等等。
驱动制
尽管驱动制这种说法大家可能并不熟悉，但是驱动制是大家最熟悉的编制逻辑。更加喜闻乐见的表达方式就是推式和拉式。下面我们来对驱动制覆盖下的执行类计划的编制逻辑做细分。
①生产计划的编制逻辑
成品或半成品生产计划的关键驱动逻辑包括MTO（按销售订单生产）,MTS（按成品库存生产）,MTF（按预测生产），或者采取多种模式组合，部分产品MTO，部分MTS，或者半成品MTS， 产成品MTO等等。
②采购计划的编制逻辑
原料采购计划驱动逻辑也可以多样性，PTO（基于销售订单采购），PTF（基于销售预测采购），PTS（基于原料库存采购），还是基于MRP（基于成品的生产需求和BOM直接驱动物料需求）驱动，当然还可以规划哪些物料采取季节性采购或战略性采购等。
③补货计划的驱动逻辑
有些企业除了常规生产，采购外，还有分仓网络，他们还要考虑产品生产出来后往哪里发，以及相互如何调拨等问题。是采取自下而上要货模式，还是自上而下主动补货模式，还是上下结合以要货为主，还是上下结合以补货为主等等。
叠加制
①需求计划的编制逻辑
需求计划是供应链计划的源头，作为源头，它本身的编制逻辑必然不会是驱动制，而是叠加制。我们经常提到基准预测，促销预测，新品预测等，而最终预测就是各项预测的相加，当然不一定是正相加，也可能是负相加，比如公司同类产品之间的相互蚕食。所以，需求计划的编制逻辑是叠加。但是从预测编制选择的路径或模式而言，一般分为自上而下预测（Top Down Forecasting），自下而上预测(Bottom Up Forecasting)，目标分解法（Political Forecasting），或者上下结合模式协同预测（Collaborative Forecasting）。
权衡制（主计划的编制逻辑）
供应链管理的精髓就是体现在权衡制（Trade Off），而不是驱动制（推拉模式）。集成供应链计划管理的本质就是在多方的博弈之下找到全局最优解，但是这个博弈的平衡不是在短期执行计划（资源使用计划），而是体现在中长期的资源布局计划，特别是中期的资源配置计划上。这两个计划从理论上完全应该采用权衡制来编制，但是各种原因下，大部分企业都完全没有这个意识，或者受限于技术而难以落地。因为真正的权衡制下只有一种编制路径，就是运筹优化技术下的全局寻优。相比其他编制逻辑，权衡制更像是一种科学，而非管理理论，因为只有唯一选项。
其他编制逻辑
我们归纳了上述三种编制逻辑，其实从实操层面这是不够严谨的，只是为了让大家聚焦重点。在实际业务中，除了上述三种核心计划的编制逻辑外，我们还有一些业务需要做选择。
①安全库存的设置逻辑
先不考虑到底要设置多少安全库存，而是首先考虑是否要设置，在哪里设置的问题。比如，在成品层级设置还是物料层级设置，还是两边都设置，成品层级是放在总仓还是分仓，还是两边都有，甚至半成品是否也要设置安全库存。即使需要安全库存，哪些产品需要，还是哪些原料需要，还是全部需要，首先要回答是否而不是多少的问题。
②客户订单的上单逻辑
客户订单的上单逻辑对计划也影响巨大，比如，是看库存上单，还是盲上单（不看库存上单），对于交付率的影响是巨大的，但是又需要考虑如何平衡客户真实需求被操纵的风险。
③产品制还是项目制的选择
最复杂的是销售项目型，产品定制化的企业，你还要考虑项目号如何贯穿整个运营过程。是全部按项目制运营，还是前端（生产）项目制后端（采购）产品制，还是按产品不同，选择不同的模式。不同选择对运营效率的影响是巨大的。
计划模式组合变量形成千场千链
上述每种编制逻辑都是企业可能的选择，如果我们把它们做一个粗略的排列组合，你就会发现其组合数量远远超过了1000多种，这还不包括后面要展开的策略设计，而每种组合都是各业务模块相互链动的场景之一。所以，千场千链不是一个虚词，而是一个谦词，如下图，按粗略的分类就已经达到3000多种，如果略微细化，实际的可能性超过1万种，这也是供应链计划管理复杂性的具体体现之一。
