项目背景：
立邦公司是亚洲最大涂料制造商之一，也是国内涂料行业领导者，分设两大业务领域，家居涂料和工业涂料。立邦发现其管理和IT资源都投入在其供应管理领域，而需求管理的薄弱已经严重阻碍了管理效率的进一步提升。2010年立邦选择了其工业品领域中预测管理最为薄弱的工业品事业群作为变革的试验田。
项目挑战：
•庞大而复杂的销售网络覆盖全国
•SKU达8000多种，客户化程度高，淘汰和更新快
•无独立预测管理职能，供应链管理复杂度高
•对客户响应速度要求高，缺货成本高
实现效益：
•建立了上下协同的预测编制平台和控制流程
•实现了覆盖终端的产销协同共享平台
•一年内SKU预测准确性从50%提升至70%之上，订单交付率与库存周转率均有明显的改善
Demand Driven S&OP产销协同管理系统帮助我们建立了一个销售与制造部门信息共享互动的沟通平台，使整个预测过程更加透明，高效和准确，不仅改善了销售部门对市场变化的反馈机制，也使制造部门从一个预测的批评者变为预测的支持者，甚至未来的参与者……。”
—- 立邦涂料（中国）有限公司 副总裁 黄骏