项目背景
康师傅是中国茶饮料第一品牌，全国100多家工厂，综合厂20多个，100多个SKU，茶饮料的市占率曾高达53.9%，最近两年市场竞争异常激烈，市占率、营业额和利润都出现衰退，缺货与呆滞交叉并存，产销互信度低，协同不畅。公司迫切希望提升整体管理的专业性和规范性，特别在薄弱的供应链计划和产销协同领域。
项目挑战
1、公司业绩出现连续下滑，业绩压力大，改变风险大。
2、成功企业思维定式化，管理文化强势，公司等级森严。
3、管理以人为主，缺乏体系和科学的管理理念，并难以改变。
4、供应链管理思想仅停留在总部，各工厂完全生产思维导向。
5、实施分权管理，完全没有发挥已有的规模效益和终端优势。
6、基础数据缺失专业化管理，严重制约系统性优化需求。 公司管理层新老观念差异大，存在极大的供应链变革风险。
解决方案
1、先从技术层面进行优化，避免组织和人调整带来的风险。
2、订单执行流程简化提速，减负销售，发力终端。
3、构建全新需求计划管理体系，支持销售提升需求管理能力。
4、优化现有供应计划体系，实现供应计划策略的差异化。
5、建立中长期产能规划体系，为管理层决策提供支持。
6、新增核心绩效，订单交付率以及产品复杂度控制指标等。
7、规划化和系统化S&OP流程，并将S&OP会议与其他会议进行整合，避免重复和交叉决策，提升整体决策效率。
绩效提升
1、对供应链计划和产销协同体系从逻辑和流程上进行了规范和优化。
2、订单流程优化后仅华南区一年节约费用800万。
3、6个月SKU预测准确性从65%提升到80%以上。
4、预测准确性提升后，慢动库存和外租库成本显著下降。
5、推动建立下市程序，以及产品组合的优化。